創(chuàng)造偉大的產(chǎn)品動(dòng)機(jī)，決定你會(huì)往前多走一步

喬布斯說(shuō)：“我的激情所在是打造一家可以傳世的公司，這家公司里的人動(dòng)力十足地創(chuàng)造偉大的產(chǎn)品。其他一切都是第二位的。當(dāng)然，能賺錢很棒，因?yàn)槟菢幽悴拍軌蛑圃靷ゴ蟮漠a(chǎn)品。但是動(dòng)力來(lái)自產(chǎn)品，而不是利潤(rùn)。

斯卡利本末倒置，把賺錢當(dāng)成了目標(biāo)。這只是個(gè)微妙的差別，結(jié)果卻會(huì)影響每一件事：你聘用誰(shuí)，提拔誰(shuí)，會(huì)議上討論什么事情。”

喬布斯做企業(yè)的目的是創(chuàng)造偉大的產(chǎn)品和打造優(yōu)秀的公司，而不是賺錢。

微軟仿照蘋果的iPod失利來(lái)闡明動(dòng)機(jī)的主要性。在蘋果的iPod推出3年后，2006年11月微軟總算對(duì)iPod宣戰(zhàn)，推出了Zune播放器，和iPod外觀相似，但沒(méi)有iPod輕盈。兩年過(guò)去了，它的商場(chǎng)份額還不到5%。

又過(guò)了幾年，喬布斯直截了當(dāng)指出了構(gòu)成Zune缺少創(chuàng)意的規(guī)劃和商場(chǎng)疲弱的因素：“隨著年齡增長(zhǎng)，我越發(fā)懂得‘動(dòng)機(jī)’的主要性。Zune是一個(gè)敗筆，由于微軟公司的人并不像咱們這么酷愛(ài)音樂(lè)和藝術(shù)。咱們贏了，是由于咱們發(fā)自內(nèi)心地酷愛(ài)音樂(lè)。咱們做iPod是為了自個(gè)。

當(dāng)你真正為自個(gè)、為好朋友或家人做一些事時(shí)，你就不會(huì)輕易拋棄。但假如你不酷愛(ài)這件事，那么你就不會(huì)多走一步，也不情愿在周末加班，只會(huì)安于現(xiàn)狀。”

不專注導(dǎo)致你的產(chǎn)品，符合要求但不偉大 

喬布斯的一個(gè)過(guò)人之處是知道如何做到專注。

“決定不做什么跟決定做什么同樣重要。”他說(shuō)，“對(duì)公司來(lái)說(shuō)是這樣，對(duì)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)也是這樣。”

喬布斯個(gè)人非常專注，他設(shè)定優(yōu)先級(jí)。把他激光般的注意力對(duì)準(zhǔn)目標(biāo)，把分散精力的事情都過(guò)濾掉。在管理中也是如此，會(huì)保留核心產(chǎn)品和重要事情，砍掉一切其他業(yè)務(wù)。

1997 年喬布斯重新執(zhí)掌蘋果時(shí)，蘋果的產(chǎn)品線非常多。員工給喬布斯解釋就花了三個(gè)星期。后來(lái)喬布斯受夠了，然后在白板上畫了一根橫線和豎線，做成一個(gè)方形四格表。在兩列的頂端，寫上“消費(fèi)級(jí)”和“專業(yè)級(jí)”。在兩行的標(biāo)題處寫上“臺(tái)式”和“便攜”。他說(shuō)，就做四個(gè)偉大產(chǎn)品，每格一個(gè)，其他全部停止。這樣將做其他項(xiàng)目的優(yōu)秀人才和資金釋放出來(lái)專攻四個(gè)產(chǎn)品，結(jié)果大獲成功。

在蘋果的百杰集思會(huì)上，喬布斯問(wèn)這 100 人：“我們下一步應(yīng)該做的十件事情是什么？”大家認(rèn)真討論后寫在白板上，然后喬布斯把最后七件全部劃掉，宣布：“我們只能做前三件。”

他給谷歌 CEO 拉里·佩奇建議時(shí)說(shuō)：“要想清楚谷歌成熟以后想成為什么樣的公司？現(xiàn)在攤子鋪的到處都是，你想專注去做的五個(gè)產(chǎn)品是什么？把其他的都扔掉，因?yàn)闀?huì)拖你的后腿，把你變成微軟，導(dǎo)致你生產(chǎn)的產(chǎn)品符合要求但不偉大。”

以創(chuàng)新、專業(yè)的方式展示產(chǎn)品，傳遞的則是優(yōu)質(zhì)的形象
 

馬庫(kù)拉說(shuō)：“這涉及人們?nèi)绾胃鶕?jù)一家公司或一個(gè)產(chǎn)品傳達(dá)的信號(hào)，來(lái)形成對(duì)它的判斷。人們確實(shí)會(huì)以貌取物，我們也許有最好的產(chǎn)品，最高的質(zhì)量，最實(shí)用的軟件等等。如果我們用一種潦草馬虎的方式來(lái)展示，顧客就會(huì)認(rèn)為我們的產(chǎn)品也是潦草馬虎的。如果我們以創(chuàng)新、專業(yè)的方式展示產(chǎn)品，那么優(yōu)質(zhì)的形象也就被灌輸?shù)筋櫩偷乃枷胫辛恕！?

喬布斯說(shuō)：“當(dāng)你打開iPhone或者iPad的包裝盒時(shí)，我們希望那種美妙的觸覺(jué)體驗(yàn)可以為你在心中定下產(chǎn)品的基調(diào)。”他說(shuō)：“這是邁克教我的。”商品即信息，包裝即產(chǎn)品，包裝承載著品牌的戰(zhàn)略定位意義。

喬布斯主講的每一場(chǎng)蘋果發(fā)布會(huì)，給人的感覺(jué)都是一位穿黑色高領(lǐng)衫牛仔褲的男子，站在黑色背景的大屏幕上演講。像講故事一樣，簡(jiǎn)單、平靜，但動(dòng)聽(tīng)、震撼。如果你讀了他為發(fā)布會(huì)所做的一切準(zhǔn)備，就會(huì)理解“臺(tái)上一分鐘，臺(tái)下十年功”這句話的真正含義。

耗時(shí)，耗人，耗錢

蘋果的產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，喬布斯每次都精心準(zhǔn)備。包括現(xiàn)場(chǎng)、道具、幻燈片等等，反復(fù)排練。喬布斯的妻子勞倫說(shuō)：“每一頁(yè)幻燈片他都要改上六七次。在每一次演講前，我都會(huì)陪他準(zhǔn)備幾個(gè)晚上。”

“他把每一頁(yè)內(nèi)容都做成三種不同風(fēng)格的幻燈片，然后讓勞倫選出最好的一個(gè)。”

“他對(duì)此十分投入。他會(huì)把每句話翻來(lái)覆去地說(shuō)，改變一兩個(gè)詞，再重新說(shuō)一遍。”

喬布斯通常會(huì)提前數(shù)月準(zhǔn)備自己的新品發(fā)布會(huì)以及其他一些公關(guān)場(chǎng)合的出席安排。上百人參與其中。5分鐘的舞臺(tái)演示，是他的團(tuán)隊(duì)是花了數(shù)百個(gè)小時(shí)準(zhǔn)備的成果。一般的發(fā)布會(huì)只租兩天現(xiàn)場(chǎng)，喬布斯卻舍得花錢租下來(lái)整整兩個(gè)星期進(jìn)行彩排。

細(xì)節(jié)決定成敗

設(shè)定好主題：把主題放在發(fā)布會(huì)開頭，以達(dá)到開門見(jiàn)山的效果。

條理清晰的大綱：參加過(guò)喬布斯發(fā)布會(huì)的人都會(huì)對(duì)喬布斯條理清晰的大綱印象深刻。

圖形化的幻燈片：?jiǎn)滩妓乖诎l(fā)布會(huì)上使用的幻燈片非常簡(jiǎn)潔，只有一些啟發(fā)性、相關(guān)的圖片和簡(jiǎn)單的字，比如喬布斯在講到“我今天想要告訴你們的第一件事”之時(shí)，幻燈片上只顯示了一個(gè)數(shù)字“1”。

精心準(zhǔn)備高潮場(chǎng)景：一場(chǎng)演講一定要有一個(gè)令人印象極其深刻的時(shí)刻。在喬布斯的發(fā)布會(huì)上，會(huì)提前設(shè)計(jì)好高潮場(chǎng)景。比如喬布斯發(fā)布Air的時(shí)候說(shuō)，它非常薄，可以裝進(jìn)一個(gè)信封，然后他就從一只信封里拿出了一臺(tái)Air，全場(chǎng)驚嘆。

蘋果為什么能夠成功？因?yàn)樵谔O果的世界里，沒(méi)有符合要求，只有創(chuàng)造偉大。