現(xiàn)在消費(fèi)已經(jīng)從“升級(jí)”進(jìn)入“分級(jí)”，不同圈層都有不同的需求需要被滿足。照明行業(yè)其實(shí)是個(gè)年輕的行業(yè)，紅壹佰照明品牌戰(zhàn)略在新傳播時(shí)代，是如何找到精準(zhǔn)的品牌定位的？是如何找到能夠撬動(dòng)用戶的那個(gè)支點(diǎn)？

從事節(jié)能燈的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售的紅壹佰照明品牌，為了避開國(guó)內(nèi)低質(zhì)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，開始嘗試外銷，后發(fā)展成以外銷為主的業(yè)務(wù)模式。至今，因?yàn)長(zhǎng)ED技術(shù)、市場(chǎng)還不夠成熟，所以即使紅壹佰品牌戰(zhàn)略聚焦大功率節(jié)能燈戰(zhàn)略已初見成效，但對(duì)未來LED升級(jí)換代還沒有做好充足的準(zhǔn)備。

作為后來者的紅壹佰該何去何從？聚焦大功率節(jié)能燈，還是聚焦新一代的LED？

通過探討品類發(fā)展和企業(yè)抉擇之間的問題。以柯達(dá)、諾基亞等新一代技術(shù)領(lǐng)先者為例，分析了由于沒有把握好最佳的進(jìn)入時(shí)機(jī)和方式，成為被新技術(shù)淘汰掉的老冠軍的根本原因。這時(shí)候紅壹佰重新梳理品牌戰(zhàn)略，分析總結(jié)出紅壹佰的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)在于大功率節(jié)能燈和未來產(chǎn)業(yè)升級(jí)、目標(biāo)客戶一致，所以明確了聚焦“大功率節(jié)能燈”的品牌戰(zhàn)略營(yíng)銷。紅壹佰的品牌戰(zhàn)略目標(biāo)是做一只最好的燈泡，打造中國(guó)最好的照明品牌。

紅壹佰照明品牌定位：“高品質(zhì)大功率節(jié)能燈”。

為了使品牌定位落地，紅壹佰照明品牌戰(zhàn)略在產(chǎn)品研發(fā)方面，以高品質(zhì)大功率節(jié)能燈為中心展開，致力于深度打造“核心品項(xiàng)”，研發(fā)出業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的高品質(zhì)大功率節(jié)能燈，以強(qiáng)化在品牌在大功率節(jié)能燈上的領(lǐng)先地位。

2012年全年，當(dāng)時(shí)在行業(yè)低迷、大部分照明企業(yè)銷量下滑的情況下，紅壹佰因?yàn)榫劢褂诖蠊β使?jié)能燈，銷售額比2011年增長(zhǎng)了54%，年銷售額首次超過3億元。之后在2013年，以“紅色風(fēng)暴行動(dòng)”為主線，集中所有資源聚焦“高品質(zhì)大功率節(jié)能燈”上，展開了全新的品牌戰(zhàn)略推廣。

為了支撐提出的“高品質(zhì)大功率節(jié)能燈專家”品牌定位，紅壹佰照明品牌戰(zhàn)略以專注大功率節(jié)能燈18年、擁有63項(xiàng)核心專利技術(shù)、產(chǎn)品出口全球50多個(gè)國(guó)家為三大支持點(diǎn)。在2013年的秋季廣交會(huì)上，一個(gè)展位強(qiáng)化紅壹佰“高品質(zhì)大功率節(jié)能燈專家”的認(rèn)知，繼續(xù)拓展客戶。另一個(gè)展位以單獨(dú)的品牌與定位展出LED節(jié)能燈，嚴(yán)格區(qū)分紅壹佰大功率節(jié)能燈。多品牌戰(zhàn)略布局以及品牌聚焦，使得紅壹佰在本屆秋季廣交會(huì)上異常成功，客戶到訪公司的量是去年的10倍！