明興清開(kāi)靈中藥品牌面臨的主要問(wèn)題——品牌競(jìng)爭(zhēng)力弱，品牌定位尷尬。明興清開(kāi)靈中藥品牌定位的品牌競(jìng)爭(zhēng)力之所以弱，一方面是因?yàn)槭艿搅藖?lái)自西方品牌的沖擊。特別是在年輕化的消費(fèi)族群中，西藥的強(qiáng)效往往使得消費(fèi)者將西藥大品牌作為感冒藥的首選；另一方面，則是中成藥市場(chǎng)上營(yíng)銷“明星”的夾擊，例如999、白加黑等。而這一切問(wèn)題，歸根結(jié)底都在于明興清開(kāi)靈在品牌定位上的尷尬。于是明興清開(kāi)靈品牌梳理清楚了定位的方向。

明興清開(kāi)靈中藥品牌定位：“中藥”背書，要療效更要信任。

明興清開(kāi)靈中藥品牌定位將目標(biāo)消費(fèi)者聚焦在身體素質(zhì)相對(duì)較弱的兒童和老人，它的中藥成分使得藥性作用溫和，相較西藥來(lái)說(shuō)更適合這兩類人群的身體狀況。但家中注重藥品安全問(wèn)題的年輕人才是主要的購(gòu)買決策人和購(gòu)買者，所以贏得他們的信任，在他們的認(rèn)知中樹(shù)立專業(yè)、有效、安全的品牌形象，是明興清開(kāi)靈進(jìn)行品牌定位的關(guān)鍵。明興清開(kāi)靈是以中成藥為賣點(diǎn)的品牌，聚焦在自己專業(yè)的中成藥領(lǐng)域，而不會(huì)籠統(tǒng)地去競(jìng)爭(zhēng)感冒藥大品類的市場(chǎng)。明興清開(kāi)靈中藥品牌定位如何在消費(fèi)者心智中搶占專屬位置？

1、“安全”是定位區(qū)間的突破口。中藥原材料保證藥品安全的權(quán)威背書，加上明興清開(kāi)靈本身在藥品研發(fā)、制藥工藝上的專業(yè)領(lǐng)先，以及廣州白云山明興制藥本身的資歷與榮譽(yù)，就足以支撐明興清開(kāi)靈提出自己明確清晰的定位訴求——抗病毒治感冒，最安全最值得信任的中藥品牌。

這一品牌定位增強(qiáng)消費(fèi)者信任——對(duì)安全的注重，又直擊消費(fèi)者的痛點(diǎn)——對(duì)功效的追求。清晰明確，通俗易懂，可以讓品牌的獨(dú)特性價(jià)值能夠最直觀地傳達(dá)給消費(fèi)者。

2、提煉出“形象生動(dòng)”這一特質(zhì)，以此區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的千篇一律的“規(guī)矩單調(diào)”的視覺(jué)表達(dá)風(fēng)格。

藥物是一種強(qiáng)功能性、高專業(yè)性的產(chǎn)品，所以在醫(yī)藥領(lǐng)域，視覺(jué)展示往往是容易被忽略的一塊。單調(diào)、文字化、樸實(shí)，成為藥物類產(chǎn)品的視覺(jué)模板。然而消費(fèi)者會(huì)感性地通過(guò)對(duì)產(chǎn)品包裝的感覺(jué)來(lái)輔助理性判斷，即便是對(duì)藥物這類產(chǎn)品的消費(fèi)，也同樣存在著這種影響。所以，打造體現(xiàn)品牌定位，又受消費(fèi)者喜歡的視覺(jué)系統(tǒng)，是品牌塑造不可缺失的一環(huán)。

于是明興清開(kāi)靈中藥品牌定位確定了視覺(jué)表達(dá)風(fēng)格之后，結(jié)合產(chǎn)品本身的特點(diǎn)以及品牌定位的需要，設(shè)計(jì)出一個(gè)全新的卡通形象——明興小清靈，以人格化、中國(guó)風(fēng)的卡通形象，在眾多競(jìng)爭(zhēng)品牌中獨(dú)具風(fēng)采。

此外，還有一系列密集、多渠道的集中傳播戰(zhàn)略，以極高的傳播聲量讓明興清開(kāi)靈的新形象得到充分展示，讓消費(fèi)者印象深刻；而多元化的互動(dòng)傳播配以多平臺(tái)的信息傳播矩陣，則一改以往醫(yī)藥品牌嚴(yán)肅、呆板的一貫形象，以親民、年輕又不失專業(yè)的面孔呈現(xiàn)在消費(fèi)者面前，讓消費(fèi)者對(duì)明興清開(kāi)靈既有好感又有信任。

明興清開(kāi)靈中藥品牌定位戰(zhàn)略通過(guò)多平臺(tái)、矩陣化的信息營(yíng)銷，當(dāng)消費(fèi)者遇到與感冒或流感相關(guān)的問(wèn)題時(shí)，在網(wǎng)絡(luò)上遍布網(wǎng)友好評(píng)明興清開(kāi)靈的“聲音”，讓消費(fèi)者對(duì)品牌更信任更偏愛(ài)。