成功的品牌戰(zhàn)略能使企業(yè)在激烈的市場競爭中生存。作為全球第三的炊具制造商，中國小家電領(lǐng)先品牌，蘇泊爾品牌戰(zhàn)略從“安全到家”到“創(chuàng)意廚房好生活”，一開始就確定了品牌提升市場的戰(zhàn)略規(guī)劃。蘇泊爾如何實(shí)施品牌戰(zhàn)略？不管是“天天飲食”還是“國內(nèi)外三百萬蘇泊爾用戶”，都彰顯了蘇泊爾在品牌戰(zhàn)略促進(jìn)的有條不紊，精心打造行業(yè)大品牌的雄心。
如今終端的競爭不僅僅在是產(chǎn)品同質(zhì)化、更是包裝格調(diào)趨同。在賣場少售終端，不管是蘇泊爾，還是家能、愛仕達(dá)等都開始靠近紅、黃、黑、白的主流色了。品牌建設(shè)是拒瑣碎的，只有挖潛了消費(fèi)深層次的需求，始終堅(jiān)持扎實(shí)的傳播和連貫的積累，才會被消費(fèi)者接受。
2009年7月，蘇泊爾品牌戰(zhàn)略啟用新標(biāo)志，與新標(biāo)志同時(shí)發(fā)布的還有全新的品牌口號“演繹生活智慧”、以及英文品牌口號“Smart thinking for smooth living”。
全新標(biāo)志的發(fā)布，是蘇泊爾新品牌戰(zhàn)略實(shí)施的第一步。15年來蘇泊爾一直堅(jiān)持“創(chuàng)新”和“品質(zhì)”，贏得了全球消費(fèi)者的信賴。新品牌戰(zhàn)略的實(shí)施，更好的滿足了消費(fèi)者對舒適生活的追求，創(chuàng)新了品牌的價(jià)值。
伴隨新標(biāo)志的發(fā)布，蘇泊爾品牌戰(zhàn)略也上市了多款新品，包括通過壓力感應(yīng)眼更精準(zhǔn)控制壓力的革命性新品電壓力鍋；擁有核心專利技術(shù)、看得見油溫的火紅點(diǎn)煎鍋和炒鍋；電磁爐可拆卸的氣電雙灶；巧妙設(shè)計(jì)的可拆卸手柄、大大節(jié)省存儲空間的巧疊套裝鍋等，給消費(fèi)者帶來了更深刻的品牌體驗(yàn)。
對于競爭對手，愛仕達(dá)一度被認(rèn)為是蘇泊爾產(chǎn)品最快的復(fù)制者。蘇泊爾用橙色做標(biāo)準(zhǔn)色，愛仕達(dá)就用非常接近的黃色；蘇泊爾推出“炒不怕”不粘鍋，愛仕達(dá)就推出“不怕炒”。實(shí)際上，炊具市場的進(jìn)入門檻并不是很高，從生產(chǎn)零部件到給別人代工的蘇泊爾能做到的，愛仕達(dá)也能做到。
為了與愛仕達(dá)競爭，蘇泊爾品牌戰(zhàn)略開始發(fā)展專賣店。當(dāng)時(shí)相對于百貨商場、超市而言，專賣店的產(chǎn)品陳列更齊全，更個(gè)性化。但面對愛仕達(dá)的強(qiáng)勢跟進(jìn)，蘇泊爾品牌戰(zhàn)略還是回到老路上。
“蘇泊爾產(chǎn)品的核心競爭力還是在做鍋上。”蘇增福說，“產(chǎn)品有沒有核心競爭力就是要看企業(yè)在高科技上的投入有多少。中國企業(yè)與國外企業(yè)的差距就是在投入上。我們的一些設(shè)備放到國外可能都是別人丟掉的垃圾。”
于是蘇泊爾更加重視研發(fā)，每年95%的利潤都會投入到技術(shù)改造和研發(fā)上。
蘇泊爾品牌戰(zhàn)略用十年整合營銷創(chuàng)意，打造了一個(gè)全新的具有超強(qiáng)生命力的蘇泊爾品牌。
1、新春期間，聯(lián)合金龍魚，在全國范圍內(nèi)的國際性賣場以及重點(diǎn)區(qū)域賣場展開“好鍋好油，健康美食——蘇泊爾為健康加油”的大型聯(lián)合品牌推廣活動。
2、針對高端市場的競爭格局，差異化地推出了適合中國烹飪習(xí)慣的炊具，在商場以“蘇泊爾生活館”的形象和以專業(yè)廚師的演示作為推廣手段，開始推出代表中國炊具行業(yè)最高技術(shù)水準(zhǔn)的高端產(chǎn)品——新廚房系列，帶動蘇泊爾整個(gè)品牌的提升。
3、以杭州為首發(fā)站，在全國范圍內(nèi)展開“萬人見證新標(biāo)準(zhǔn)”大型公關(guān)路演活動，并持續(xù)在終端和社區(qū)進(jìn)行壓力鍋安全咨詢，免費(fèi)維修，以舊換新等活動，提升銷量，提高消費(fèi)者對蘇泊爾壓力鍋的信任度，使蘇泊爾壓力鍋從價(jià)格競爭中脫穎而出。
4、下半年銷售旺季到來之際，抓住中秋、國慶的熱銷期，在全國終端推出十年回饋的系列終端促銷活動。
品牌活化之后，品牌市場影響力加強(qiáng)，與金龍魚聯(lián)合營銷，使金龍魚的消費(fèi)群體也開始關(guān)注蘇泊爾。“中國新廚房”的概念深入消費(fèi)者心中，品牌也成為了消費(fèi)者購買炊具的首選，消費(fèi)者對蘇泊爾的聯(lián)想變成了新廚房的高品質(zhì)時(shí)尚炊具。可以說蘇泊爾品牌戰(zhàn)略的實(shí)施，鞏固了蘇泊爾在行業(yè)中不可超越的領(lǐng)導(dǎo)者地位，重新捍衛(wèi)和賦予了行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的內(nèi)涵。