如今，廣大中小型企業(yè)處于轉(zhuǎn)型升級的關(guān)鍵時期，既先天不足，又后天乏力，許多企業(yè)茫然無措，充滿憂慮。下面淺析工業(yè)（B2B）品牌定位如何做，希望能給大家?guī)韱l(fā)。

  好的品牌定位，能夠讓工業(yè)（B2B）企業(yè)深耕自己熟悉的領(lǐng)域，并不斷聚焦、做強(qiáng)；讓企業(yè)成為顧客心智中的首選，甚至唯一選擇；能夠幫助業(yè)務(wù)人員重構(gòu)銷售邏輯，促成交易。

  工業(yè)（B2B）企業(yè)想要確立品牌定位，需要以客戶為中心，擁有具備獨到價值的產(chǎn)品、穩(wěn)定可靠的供應(yīng)和交付系統(tǒng)、高效的價值溝通體系。工業(yè)（B2B）企業(yè)打造強(qiáng)勢品牌定位，有以下幾個步驟：市場調(diào)研、品牌定位、品牌塑造、平臺搭建、公關(guān)借勢、品牌傳播、品牌評估、品牌升級。

  首先，在市場調(diào)研方面，采用重點客戶訪談、老板（高層）戰(zhàn)略意圖調(diào)研、骨干團(tuán)隊調(diào)研、供應(yīng)商及合作伙伴調(diào)研、競爭對手分析、行業(yè)調(diào)研與資源整合、經(jīng)營大環(huán)境調(diào)研等方式。從而對內(nèi)明確我是誰？客戶是誰？與誰競爭？等問題；對外成為客戶最優(yōu)解決方案的提供者。

  其次，在品牌定位方面，品牌定位=品類+角色+核心價值點。人們的心智空間是有限的，成為第一、成為唯一，是品牌進(jìn)入目標(biāo)書中心智的捷徑。工業(yè)（B2B）企業(yè)可以從行業(yè)、地域、規(guī)模、所有制、價值觀等進(jìn)行市場細(xì)分，沿著“專精特新”之路，打造強(qiáng)勢品牌。

  再次，在品牌塑造方面，通過企業(yè)形象識別系統(tǒng)、企業(yè)價值呈現(xiàn)工具等，對品牌定位進(jìn)行信息化解讀和呈現(xiàn)。從而為銷售人員提供“武器”，讓客戶吃下一顆“定心丸”。

  第四，在平臺搭建層面，通過官網(wǎng)、論壇、行業(yè)站、頭條系、付費軟文等“天網(wǎng)”；展會論壇、技術(shù)培訓(xùn)會、客戶巡訪、事件營銷等“地網(wǎng)”；朋友圈、微信群、公眾號、微博、抖音和視頻號等“人網(wǎng)”展開全網(wǎng)營銷。從而提高品牌曝光度、知名度，在潛移默化中搶占目標(biāo)受眾心智領(lǐng)域的優(yōu)勢位置。

  第五，在公關(guān)借勢方面，可以通過行業(yè)組織類、行業(yè)媒介類、學(xué)士交流類、公司內(nèi)部類、專題慶典類、社會公益類等公關(guān)活動，構(gòu)建與目標(biāo)受眾的溝通與互動渠道。從而拉近品牌與客戶之間的距離，鞏固品牌護(hù)城河。

  第六，在品牌傳播方面，工業(yè)（B2B）企業(yè)要利用媒介的杠桿力量，放大“口碑”的音量，讓目標(biāo)市場上更多的客戶聽到品牌的聲音，并逐漸產(chǎn)生信任；認(rèn)可品牌，進(jìn)而在合作之后，更加認(rèn)同品牌，持續(xù)復(fù)購和轉(zhuǎn)介紹新客戶。通過天網(wǎng)+地網(wǎng)+人網(wǎng)=全網(wǎng)營銷，做好新市場的開拓和舊市場的深耕，進(jìn)一步鞏固品牌護(hù)城河。

  第七，在品牌評估方面，可以從客戶層面、老板（高層）層面、銷售層面、市場團(tuán)隊層面來進(jìn)行。通過綜合問卷法、關(guān)鍵指標(biāo)法、深度訪談法等方法，調(diào)查客戶滿意度。展開打造品牌工作的階段性評價和檢驗，從而促成品牌升級。

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