今天分享的主題是關于“前段時間在朋友圈刷屏的一句話”，就是王健林說的那句“先定一個能達到的小目標，比方說我先掙它一個億。”這句話出來以后，相信大家都被刷屏了，到處是一個億。賣牛奶的說我先定一個能達到的小目標，比方說XX牛奶我先賣它個一億箱；賣醬油的說我先定一個能達到的小目標，比方說XX醬油我先賣它個一億瓶；自媒體運營說我先定一個能達到的小目標，比方說我先寫個一篇10W+……熱點來了，真是躲都躲不了，微信、微博、新聞、朋友圈，哪里都是。

這句話到底是從哪兒來的？王健林怎么一夜之間成網紅了？帶著好奇我就去看了《魯豫有約·大咖一日行》，原來一個億是從魯豫的節目里爆出的，但奇怪的是看完整個節目我發現，我印象最深的并不是他的那句“先定一個能達到的小目標，比方說我先掙它一個億。”而是他說的另外一段話——“如果要成為一個超級的企業或者卓越的企業，我認為最最重要的品質一定要做別人沒有做過的事情，想別人沒有想過的事情，而且商業模式盡量跟別人不一樣，要獨特。比如說創新就獲得定價權，或者議價權，或者獲得超高的利潤，而且別人也難以超越。別人做住宅地產，我就做商業地產，別人開始做商業地產，我就做文化產業。別人也開始做文化產業，我現在整個集團轉型，全力轉向文化、體育、旅游、網絡。”

“如果要成為一個超級的企業或者卓越的企業，我認為最最重要的品質一定要做別人沒有做過的事情，想別人沒有想過的事情，而且商業模式盡量跟別人不一樣，要獨特。”這句話說的特別好，做別人沒有做過的事情，想別人沒有想過的事情，也許就因為這簡單到就是一個常識，所以它成為不了爆點，常常被忽略，但這句話才是最有意義，最值得我們深思的。

在面試時，判斷一個人是否優秀，老板可以問“在哪些重要的事情上，你有哪些和別人不一樣的觀點”，其實這就是看一個人的思考能力和職業規劃，他是否有清晰的目標，他是否比其他競爭者更優秀，他是否有足夠的發展潛力？這些通過一個問題一試便知。

對于品牌也是這樣，想想看“你的品牌有什么別人沒有的優勢，你的品牌做過什么別人沒有做過的事情，你的品牌想的是別人沒有想過的事情嗎？”如果你發現答案是模棱兩可的，或者你難以給出一個精確的答案，那就說明你的品牌其實是缺乏戰略定位的。

缺乏品牌戰略定位的企業沒有目標和方向，難以聚焦市場，也難以聚焦資源，產品沒有研發方向，難以創新，傳播容易跟風……當然，也就無法像王健林說的那樣“做別人沒有做過的事情，想別人沒有想過的事情”，更無從談論品牌競爭力。從本質上來說，品牌只有確定了戰略定位，才有能力去做別人沒有做過的事情，否則就像無頭蒼蠅四處亂撞。

就像我們非常差異深圳品牌定位公司一個做奶瓶的客戶，第一次見面時，我們問他的品牌最大的優勢是什么？他似乎想說很多，但最終還是說不出來，因為他的所謂優勢其他品牌也有，他的品牌沒有聚焦，產品也陷入了一種不知如何創新的窘境。但在我們為他做完品牌戰略及產品規劃之后，他就非常自信，因為我們幫他找到了品牌定位，聚焦于0-6個月的新生兒，專業做新生兒哺喂用品品牌，隨后他的一系列產品創新和升級也都圍繞新生兒的需求展開。

他的品牌發展和產品開發都有了理念指導和支撐，在品牌定位之后，這個客戶做了一個全新系列的產品，比如主打產品奶瓶——他之前做的奶瓶上有很多花花綠綠的印花，現在定位新生兒，他的產品就必須是純凈和輕柔的，去掉復雜的印花，保持干凈的瓶身，奶瓶的材質也摒棄常用的PP和硅膠，只選用最好的高硼硅玻璃和PPSU材質。而且因為大多數新媽媽都缺乏育兒經驗，沖泡奶粉不熟練容易潑灑，所以我們把奶瓶口徑做得更大，手可以直接伸進去，媽媽沖泡奶粉也不容易撒了，清洗奶瓶也更加方便。

他的一系列新產品開發都很有目標感，產品的每個細節也都做得更加極致。

優貝新生1°大寬口徑晶透玻璃奶瓶

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不僅是產品研發和創新，一旦你的品牌有明確的戰略定位，你會發現很多事情會變得更簡單，比如讓很多企業都頭疼的傳播，品牌不知道怎么做傳播說到底是因為沒有理念支撐，缺少品牌靈魂，傳播難以累積成一個固定的品牌印象根植在消費者心智中。而具有品牌定位的品牌做傳播很有針對性，目標明確，它會通過有步驟、有計劃的品牌定位不斷地重復傳遞品牌理念，傳遞品牌形象，就像沃爾沃會用功夫巨星站在兩輛并行的沃爾沃(Volvo) FM卡車中間表演劈叉動作，來體現它的安全，而寶馬會通過不斷舉辦“駕駛挑戰賽”來彰顯它的激情和駕駛，這樣的傳播才是有意義的，才會讓消費者形成只屬于你的品牌標簽和符號。

很多領域都是這樣，產品很容易被模仿，如果說有什么是難以復制的，那只有品牌精神。品牌只有聚焦，具備差異化戰略定位，有自己獨特的品牌精神，才能從泛泛同行中脫穎而出。當然，在這個過程中，你也會經歷更大挑戰，因為你需要做以前沒做過的事情，想以前沒想過的事情，但只有做這些不同的事情才能彰顯和提升你的品牌價值和競爭力，而不是盲目的跟風，浪費資源。

記住，如果要成為一個超級的企業或者卓越的企業，一定要有自己的品牌戰略定位。品牌戰略簡單來講就是你用什么樣的產品服務什么樣的客戶，并以此為他們帶來了什么樣的獨特價值。用這種思維去規范和檢驗你的企業和品牌，才有可能實現賺它一個億的小目標。

做不做品牌當下都一樣，但未來是不同的！

不知道你的品牌愿望還在嗎？