近年來，隨著人們生活水平的提高，消費環(huán)境發(fā)生變化，審美也在改變。主流消費者個性張揚、更注重細節(jié)，青睞高性價比的產(chǎn)品，使消費呈現(xiàn)個性化和多元化特征。2018年，優(yōu)衣庫順勢而上，重新定位品牌基因，對品牌進行全面轉(zhuǎn)型升級，賦予品牌更多的時代內(nèi)涵，更現(xiàn)代更時尚更高性價比，“實尚主義瓷磚”由此誕生，以“高顏值+高價值”的品牌策略占領(lǐng)市場。 如今服裝店競爭劇烈，不過在眾多服裝店當(dāng)中還是優(yōu)衣庫更受大家歡迎的，自2002年優(yōu)衣庫在中國開家店，至今已在國內(nèi)具有127家優(yōu)衣庫店面。在金融風(fēng)暴中逆勢崛起，優(yōu)衣庫開創(chuàng)人柳井正曾兩次日本首富的寶座。

優(yōu)衣庫的品牌定位：“低價優(yōu)質(zhì)”

一：優(yōu)衣庫：轉(zhuǎn)型SPA模式實現(xiàn)精細化運營、打造高性價比優(yōu)勢 

優(yōu)衣庫成立于1984年，早期通過郊區(qū)開店、去中間化訂貨、定位基礎(chǔ)款打造低價優(yōu)勢(價格較同行低約50%)，收入增長由開店驅(qū)動，產(chǎn)品低質(zhì)低價，模式較為粗放；1998年通過ABC改革轉(zhuǎn)型SPA模式，合作東麗推出多款爆款產(chǎn)品，實現(xiàn)精細化管理打造性價比優(yōu)勢，渠道擴張同時店效顯著增長，驅(qū)動公司脫穎而出成長為全球服裝巨頭。

二：市場分析&定位

柳井正的父親是個舊式商人，1949年在日本開西服店，那一年，柳井正出生。

1963年，柳井正開始繼承家業(yè)，直到1984年優(yōu)衣庫1號店開業(yè)，柳井正在「小郡商事」打拼了20年。

一開始做男士西服，后來做休閑服。男士正裝價格高毛利大，但就像日本和服，商品周轉(zhuǎn)期很長，一年周轉(zhuǎn)2-3次。賣得好能掙錢，賣得不好就是庫存積壓。這也是當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)圈經(jīng)常講的金科玉律——高頻打低頻?？梢哉f，優(yōu)衣庫很早就有了互聯(lián)網(wǎng)科技公司的萌芽。

“有時我覺得，自己就像那些只想拉長途客人的出租車司機，等待機會的到來的時間總是很長?！?nbsp;柳井正在自傳《一勝九敗》中寫道。

20世紀(jì)80年代，美國誕生了LIMITED，GAP這些單賣衣服就能做到千億兆億日元的店，對柳井正的觸動很大。

優(yōu)衣庫是買手店起家。柳井正一開始隨行業(yè)協(xié)會商業(yè)考察團去美國考察，后來自己一個人跑去美國和歐洲采購商品，于是開了一家專賣海外商品的店鋪。

盡管如此，西服店和休閑服店始終是拉動公司經(jīng)營的兩駕馬車。柳井正也意識到，到國外采購自己喜歡的商品，放在自己的店鋪賣，只能作為個人興趣，談不上正規(guī)的商店經(jīng)營。

柳井正決定開設(shè)一家“任何時候都能選到衣服的巨大倉庫” ，“讓顧客像買周刊雜志一樣買休閑服”。

三：建立商業(yè)模式

傳統(tǒng)的服裝零售店通常在工廠和批發(fā)商選貨進貨，采用代銷方式。

代銷方式對銷售方?jīng)]有多大壓力，賣得不好可以退回給供應(yīng)商，經(jīng)營風(fēng)險比較小。但羊毛出在羊身上，這部分投入其實最后也會轉(zhuǎn)加到原價上，讓商品的毛利率降低。商家為了維持一定的毛利率，必須抬高售價，結(jié)果這部分價格最終會轉(zhuǎn)嫁在消費者頭上。

這種方式還有一個最大的弊端——生產(chǎn)什么商品由工廠和批發(fā)商主導(dǎo)，最終出現(xiàn)在店鋪貨架上的商品缺乏一貫性。

另外，定價也是工廠和批發(fā)商說了算，沒有自由定價的空間。

優(yōu)衣庫一開始也是從制衣商進貨，雖然價格便宜，但品質(zhì)不夠理想，后來通過日本的制衣商委托海外加工，但由于當(dāng)時還沒有建立品質(zhì)管理制度。

海外加工的產(chǎn)品中常常發(fā)現(xiàn)一些質(zhì)量低劣的衣服，因為進貨價格低，如果再要求生產(chǎn)高質(zhì)量的產(chǎn)品，工廠因為沒有利潤不愿意做。于是優(yōu)衣庫開始考慮自己來進行生產(chǎn)和質(zhì)量管理。

經(jīng)營低價格的商品，商品的周轉(zhuǎn)率成了最關(guān)鍵的因素。當(dāng)時因為缺乏資金，哪個商品好賣就進哪個，實行快進快出。賣得不好的商品，當(dāng)季處理，決不放在下一個季節(jié)再賣。由于店鋪數(shù)量不斷增加，要確保商品的供貨越來越困難。

零售商為了控制銷售價格，于是轉(zhuǎn)為特別訂貨的方式。商鋪數(shù)量不斷增加，商鋪采購能力不斷提高，優(yōu)衣庫決定自己開發(fā)商品，然后委托廠家生產(chǎn)。雖然作為零售商，無法直接生產(chǎn)成衣，但在委托廠家生產(chǎn)加工時，參與生產(chǎn)管理是可行的。這也是優(yōu)衣庫SPA模式的由來。

《薛兆豐經(jīng)濟學(xué)講義》 里面有一句話：“（優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品）通俗來說，不是質(zhì)量越高越好，也不是價格越低越好，而是性價比越高越好。一分價錢一分貨，對用戶而言是值得的，這才是好的。”

不同的品牌有不同的定位和賣點，做低價走銷量，又或者賣高價走精致都有自己的邏輯在。但不管便宜還是昂貴，創(chuàng)造價值，讓買單的人覺得“值得”，你就贏了