文化才該是最貴的

  逛家居賣(mài)場(chǎng)時(shí)不難發(fā)現(xiàn)，歐美家具，衛(wèi)浴地板將人氣火爆的一二三層牢牢占據(jù)，而紅木家具、中式家具則三五成群聚集的在賣(mài)場(chǎng)的最頂樓，等半天也沒(méi)個(gè)人影，冷清寂靜，略顯孤芳自賞之態(tài)。與陶瓷、字畫(huà)共稱(chēng)國(guó)寶級(jí)藏品的紅木，為何其發(fā)展如此落寞？說(shuō)白了，是認(rèn)知問(wèn)題。當(dāng)一個(gè)行業(yè)是被定義為“藏品”和“極其昂貴”時(shí)，千萬(wàn)群眾自然沒(méi)有機(jī)會(huì)去關(guān)注它，研究它，它與市場(chǎng)化運(yùn)作的品牌完全不同的，注定以奢華的姿態(tài)，越來(lái)越狹窄，小眾又落寞。

   
  國(guó)民認(rèn)知紅木從兩大維度，第一認(rèn)木料，海南黃花梨已為絕品，市面上并不可見(jiàn)，價(jià)值連城。再就是小葉紫檀，一個(gè)衣柜也要三四百萬(wàn)，大紅酸枝、花枝、花梨依次排開(kāi)，不同的木料所制，相差十倍百倍的價(jià)格。第二認(rèn)工藝，從雕工造型，榫位縫隙，打磨手感等各個(gè)維度進(jìn)行考察。從木料和工藝去權(quán)衡紅木價(jià)值有何不妥嗎？當(dāng)然有。競(jìng)爭(zhēng)木料和工藝，其實(shí)就是競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品本身，競(jìng)爭(zhēng)工廠。而產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)是品牌營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)中最基礎(chǔ)最沒(méi)價(jià)值的競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)，工廠生產(chǎn)加工能力競(jìng)爭(zhēng)則是所有營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)中最低級(jí)的競(jìng)爭(zhēng)方式。耐克、戴爾、GE采取了“啞鈴式”結(jié)構(gòu)，它們只保留企業(yè)中增值最大的技術(shù)研發(fā)和品牌管理功能，其他的功能虛擬化，零工廠，零生產(chǎn)。中國(guó)制造企業(yè)目前大多還處于“橄欖型”，即企業(yè)發(fā)展是沿著技術(shù)開(kāi)發(fā)——生產(chǎn)——市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的結(jié)構(gòu)無(wú)限膨脹，并將核心放在生產(chǎn)上。
  
  看看煙酒茶，就是以品牌價(jià)值塑造，文化情感傳遞而占據(jù)消費(fèi)者認(rèn)知，成為禮贈(zèng)佳品的成功案例。就連以顛覆式產(chǎn)品創(chuàng)新的蘋(píng)果，賣(mài)的也并非是產(chǎn)品而是品牌價(jià)值，不然，那些以腎換蘋(píng)果的小伙們，是因?yàn)閷?duì)蘋(píng)果的研發(fā)的定位咨詢(xún)折服不已，對(duì)它的功能五體投地，對(duì)它的技術(shù)癡迷，愿以腎換之嗎？顯然不是，它們是被蘋(píng)果的高端品牌價(jià)值所蠱惑，產(chǎn)生了巨大的崇拜和向往。而紅木，它是否有文化，能被塑造品牌價(jià)值呢？
  
  在查閱《當(dāng)代紅木家具百科全書(shū)》時(shí)，我興奮地發(fā)現(xiàn)福星古月紅木家具總經(jīng)理胡古越先生曾說(shuō)過(guò)“紅木家具是體，紅木文化是魂，紅木家具與紅木文化是不可分割的。 正是因?yàn)榧t木家具蘊(yùn)藏了深厚的古典文化， 才使得它與瓷器、字畫(huà)一樣， 并列為三大收藏佳品， 藝術(shù)欣賞和收藏價(jià)值都堪稱(chēng)國(guó)粹。 ”看到這里不禁拍案，這次中藝大觀紅木品牌戰(zhàn)略案例項(xiàng)目的突破口，就是找到被大家忽略的，隱藏在紅木昂貴售價(jià)背后的，紅木文化之魂！

   
  據(jù)記，中國(guó)第一塊紅木來(lái)自鄭和下西洋中與外國(guó)交易所獲，因其體態(tài)華美，木料珍稀異常而被帝后專(zhuān)用，后又流傳于達(dá)官顯貴，最終卻因文人雅士而大放異彩。為何？良木難求，設(shè)計(jì)紅木的飄逸靈巧之感更難求， 匠人之心難以賦予紅木靈氣和神韻，不少文人雅士都會(huì)自己繪制好家具的體態(tài)風(fēng)貌后， 再讓手藝精湛的木工打磨雕刻。特別是蘇州園林文化盛行，文豪、顯貴們將紅木家具置于園林中會(huì)客接見(jiàn)，這也為日后蘇作紅木的興盛奠定了豐厚基礎(chǔ)。傳統(tǒng)文人在寄情山水之余， 也在建筑、家具、器物等方面 彰顯諸如氣節(jié)風(fēng)骨的自我主張，和琴棋書(shū)畫(huà)、茶文化、酒文化等一起，最終定格為中國(guó)傳統(tǒng)文化的重要載體，是淡泊明志，傳統(tǒng)審美的重要表象特征。
  
  紅木為何獲文人所親賴(lài)？于紅木本身而言，木材生長(zhǎng)速度極其緩慢，環(huán)境極其惡劣，小葉紫檀更是以500年以上漫長(zhǎng)周期彌足珍貴。木料密度大油性高，精美無(wú)比，天然耐用，不易腐蝕、開(kāi)裂、變形， 經(jīng)久流傳，明清時(shí)期大量紅木家具歷經(jīng)600年，流傳至今。 制作周期也極為漫長(zhǎng)，卯榫結(jié)構(gòu)、手工雕刻等環(huán)節(jié)保持人工手作，傳承技藝， 與歐美家具的一次成型，不耐用，材質(zhì)粗劣相比，更顯品格高尚與珍貴之處。不同于沃土之上，風(fēng)和日麗之中快速成型卻松散粗壯木材， 經(jīng)過(guò)漫長(zhǎng)歲月磨礪的紅木，自身散發(fā)出堅(jiān)韌、隱忍、不凡于世的品格。
  
  從造型上，也不同于歐美家具的夸張藝術(shù)化表達(dá)，將自我浪漫情緒完全出發(fā)， 仿佛置身于一個(gè)極其奔放的情境中，符合西方人自身熱烈的情感意識(shí)。紅木家具則以寧?kù)o淡然的內(nèi)斂之風(fēng)，闡述靜謐而自然的禪意之境。它清幽又雅致，不爭(zhēng)，不搶?zhuān)膊槐匾钥鋸埖淖藨B(tài)強(qiáng)調(diào)自我的存在。而是用形態(tài)與意境傳遞平和、清靜的氛圍。如同西方人愛(ài)歐美家具的熱烈而夸張， 紅木家具的美，是獨(dú)屬于中國(guó)文化浸染下國(guó)民骨子里的東西， 是我們崇尚的國(guó)人情懷的寫(xiě)照，是民族的根，與這個(gè)世界的浮躁截然相反， 與孔孟之道的謙虛有禮，含蓄中庸相吻合，盡顯從容與淡然。紅木無(wú)時(shí)無(wú)刻不在傳遞著一種濃郁的書(shū)卷氣。
  
  在紋飾上，古人將自然界的事物與人類(lèi)的美好意愿相結(jié)合， 用豐富的想象和美好的寓意將吉祥物、吉祥圖案貫穿于家具設(shè)計(jì)之中， 充分體現(xiàn)了中國(guó)傳統(tǒng)的祥瑞觀念。紅木家具的歷久彌新，與傳統(tǒng)文化形神難離、相聚融會(huì)。 它質(zhì)雖堅(jiān)、體雖沉，卻不及時(shí)代與傳統(tǒng)賦予它的凝重與深沉。

  紅木文化實(shí)則是堅(jiān)韌而從容的品格，沉穩(wěn)而端正的教養(yǎng)，淡然而內(nèi)斂的秉性。 和相信美好生活，并樂(lè)于為增添雅趣而付出巧思的文人情懷與匠人精神。 看，紅木文化是內(nèi)斂而溫潤(rùn)，沉穩(wěn)而靜謐的。為何現(xiàn)代商人把它包裝成了非富即貴，價(jià)值身份的象征？以傳家寶、升值、名貴粗暴地給截然相反的紅木文化扣上了一頂帽子！
  
  紅木產(chǎn)業(yè)新玩法：文化才該是最貴的
  
  作為最值得投資的高價(jià)值產(chǎn)品，紅木產(chǎn)業(yè)發(fā)展短暫而迅猛， 與此相矛盾的是迅猛的產(chǎn)業(yè)在市場(chǎng)化、品牌化運(yùn)作上是狹窄而落后的。不同于豪車(chē)、珠寶、奢侈品已將品牌之路了然于胸。 面對(duì)新的消費(fèi)時(shí)代，新的需求，“產(chǎn)品思維”遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，打破行業(yè)對(duì)紅木單一的“升值”“傳承”“身份象征”等壁壘， 將紅木代表的優(yōu)秀中華精神與古典文化傳遞給消費(fèi)者， 彌補(bǔ)木料、工藝之外的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)節(jié)缺失。 讓中國(guó)瑰寶——紅木文化，真正源遠(yuǎn)流長(zhǎng)。想到這里，品牌戰(zhàn)略定位方向已了然于胸。接下來(lái)，我們將有一個(gè)重要命題，把剛才剖析了那么久的紅木文化變成一個(gè)符號(hào)，而且是一個(gè)現(xiàn)有符號(hào)。
  
  品牌戰(zhàn)略定位的成功，到最后就是因?yàn)檫@個(gè)品牌成功占據(jù)了消費(fèi)者心智中已有的一個(gè)標(biāo)簽或符號(hào)，把自己等同了這個(gè)消費(fèi)者需要的標(biāo)簽或符號(hào)。比如奔馳占據(jù)了企業(yè)家形象，尊貴，內(nèi)斂，領(lǐng)袖風(fēng)范。寶馬占據(jù)了挑戰(zhàn)者形象，充滿個(gè)性的挑戰(zhàn)者享受寶馬帶來(lái)的駕駛樂(lè)趣與激情。一個(gè)沉穩(wěn)，一個(gè)活躍，一個(gè)喜靜，一個(gè)好動(dòng)。奔馳和寶馬從行業(yè)屬性看都屬豪車(chē)，性能相差無(wú)幾，從這一點(diǎn)上來(lái)看，汽車(chē)行業(yè)也是同質(zhì)化的，從造型到性能到內(nèi)飾，同級(jí)別的車(chē)都不分上下。但是他們面對(duì)的人群性格和需求卻截然不同，相應(yīng)品牌占據(jù)的標(biāo)簽也截然不同，路虎把車(chē)賣(mài)給了霸道的人，以王者姿態(tài)挑戰(zhàn)一切，輝騰卻把自己的標(biāo)簽定義，注重內(nèi)心的感受自我的價(jià)值遠(yuǎn)勝于外界眼光的人，大切諾基又不一樣，賣(mài)的是實(shí)力之下的情懷與遠(yuǎn)方。看，成功的品牌就是這樣，把一個(gè)現(xiàn)成的符號(hào)牢牢地占為己有。寶馬換了上百家廣告公司，卻始終保持著自己銳度與激情同在的品牌調(diào)性。一定要占領(lǐng)現(xiàn)有符號(hào)，而非自己創(chuàng)立符號(hào)。王老吉的怕上火就是現(xiàn)有符號(hào)，一喊出來(lái)誰(shuí)都懂，廣告銷(xiāo)售力極強(qiáng)，直接滿足了消費(fèi)者降火的需求。和其正涼茶的“開(kāi)啟涼茶大時(shí)代”和“中國(guó)涼茶和其正”的兩個(gè)符號(hào)就是自己創(chuàng)立的符號(hào)，大時(shí)代和中國(guó)涼茶兩個(gè)符號(hào)不在消費(fèi)者心智中，更不能對(duì)應(yīng)他們的需求，所以定位無(wú)效，無(wú)法占領(lǐng)心智，銷(xiāo)售結(jié)果慘淡。

   
  大家連紅木文化是什么都不知道，又何談?wù)碱I(lǐng)跟紅木文化相關(guān)的現(xiàn)有符號(hào)呢？再看看紅木文化講的內(nèi)斂、溫潤(rùn)、端正、堅(jiān)韌，其實(shí)講的就是一種哲學(xué)思想和人格品性。中國(guó)傳統(tǒng)古典文化燦爛多彩，巧合其中有一種思想體系教誨人如何成為道德、人格上，有禮、謙和而又正義凜然，充滿抱負(fù)。這種思想體系更是成為中華古典哲學(xué)的典范，至今給世人深厚影響。 就是儒家思想。在儒家思想中，孔子把一切理想型人格統(tǒng)稱(chēng)“君子”。“君子”一詞在《論語(yǔ)》中共出現(xiàn)107次，并且在所有二十篇中都有出現(xiàn)， 是《論語(yǔ)》中唯一一個(gè)貫穿始終的概念，可見(jiàn)其地位之重要。 “尚德”就是君子應(yīng)該具備的內(nèi)在本質(zhì)，孔子心目中的“君子”，必須具備“尚德”的品格，做到“德行一致”，實(shí)際上，孔子當(dāng)年辦學(xué)，所創(chuàng)辦的學(xué)校就是培養(yǎng)“君子”的學(xué)校， 孔子的貢獻(xiàn)，在于對(duì)“君子”內(nèi)涵進(jìn)行了重新的界定， 使之成為既有地位又有品位的專(zhuān)業(yè)管理者。 今天，我們?cè)谟谩熬印比烁襁M(jìn)行道德建設(shè)的同時(shí)， 對(duì)于建設(shè)更高水平的現(xiàn)代政治文明，依然具有積極的意義。孔子眼中什么是君子呢？我們非常差異戰(zhàn)略定位公司在《論語(yǔ)》中選取了十條，給予君子最完整的定義：
  
  1、人不知而不慍，不亦君子乎 （胸懷）
  
  2、君子有三變：望之儼然，即之也溫，聽(tīng)其言也厲 （氣勢(shì)）
  
  3、君子博學(xué)於文，約之以禮，亦可以弗畔矣夫 （禮教）
  
  4、君子矜而不爭(zhēng)，群而不黨 （自潔）
  
  5、質(zhì)勝文則野，文勝質(zhì)則史，文質(zhì)彬彬，然后君子（文才）
  
  6、君子之交淡若水，小人之交甘若醴（淡然）
  
  7、君子坦蕩蕩，小人常戚戚 （坦蕩）
  
  8、君子恥其言而過(guò)其行（德行）
  
  9、君子喻于義，小人喻于利（道義）
  
  10、君子欲訥於言而敏於行 （謹(jǐn)言）
  
  君子文化，是植根于民族根基的文化信條，君子其實(shí)就是具有完善的人格的人。是對(duì)于社會(huì)和人類(lèi)敢于自負(fù)的責(zé)任，具有擔(dān)當(dāng)精神的人。 同時(shí)君子是剛健的、積極的，具有人的一切高尚的品格。 中國(guó)文化中有君子文化、士文化、幫派文化、禮樂(lè)文化，俗文化、鄉(xiāng)愿文化等等。 美國(guó)文化中則有騎士文化、牛仔文化、競(jìng)選文化等等。 “君子”是數(shù)千年中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化塑造的中國(guó)人的理想人格，是中華傳統(tǒng)文化的重要組成部分和精華所在。
  
  君子不就是內(nèi)斂和淡然，坦蕩又端正的人嗎？君子文化和紅木文化本身就相得益彰，而且它是中國(guó)人熟悉得不能再熟悉得現(xiàn)有符號(hào)，我們能不能將君子文化作為此次中藝大觀品牌戰(zhàn)略定位的關(guān)鍵呢？為了確保其吻合性，我們查閱了更多資料。當(dāng)讀到元亨利集團(tuán)董事長(zhǎng)楊波先生的著作《黃花梨收藏入門(mén)百科》一書(shū)中：“紅木家具溫潤(rùn)如玉的質(zhì)感，行云流水的紋理，溫和內(nèi)斂的色澤，淡雅的香氣，透露著內(nèi)斂含蓄的君子風(fēng)范”時(shí)，正與心中對(duì)紅木的君子定義不謀而合，更堅(jiān)定了非常差異深圳戰(zhàn)略定位公司要搶占君子文化即為紅木文化的策略。中藝大觀的品位定位呼之欲出

  
  “崇揚(yáng)新君子風(fēng)尚”

   
  以紅木之體，揚(yáng)中華傳統(tǒng)高尚君子之風(fēng)。讓紅木文化成為君子文化的載體。 紅木之所以流傳至今，是因?yàn)槠浔澈髿v經(jīng)文人雅士和巧手能匠的才思與精工， 更是因?yàn)槠涮N(yùn)含的威而不露，潤(rùn)物無(wú)聲雄渾而又精巧，內(nèi)斂而又氣勢(shì)恢宏的多重氣質(zhì)，符合中華子孫的寧?kù)o、淡然的審美，也弘揚(yáng)了我們對(duì)于君子風(fēng)范，溫文爾雅的高尚道德典范的傳承和追求。
  
  何為新君子？
  
  外有謙和之質(zhì)， 內(nèi)有雄偉之心。 待人溫潤(rùn)如玉， 不爭(zhēng)不搶?zhuān)Y守信， 雖博學(xué)，然畏天命敬圣人， 文質(zhì)彬彬。 寧?kù)o而致遠(yuǎn)， 坦蕩而浩瀚。
  
  有些進(jìn)步未必是真正的進(jìn)步，有些文明也未必是真正的文明， 在缺乏信仰的匆匆年代，浮躁與暴動(dòng)越來(lái)越多， 道德的高尚抵不過(guò)鈔票和洋房，年輕人丟失夢(mèng)想。我們想發(fā)起一場(chǎng)運(yùn)動(dòng)，在追名逐利中，也追逐遺忘已久的高貴品格，以人為美，以德為貴， 將尊師重道，懂禮守信樹(shù)立為民族的精神風(fēng)貌。喚醒并傳承中華子孫骨子里的“仁義禮智信”， 以紅木為載體，崇揚(yáng)君子風(fēng)尚。讓高貴的紅木家具真正蘊(yùn)含高尚的價(jià)值。在歐洲，人們信奉貴族精神，真正的貴族精神并非血統(tǒng)高貴，而代表著一是文化教養(yǎng)，二是責(zé)任擔(dān)當(dāng)，三是自由精神， 更是以榮譽(yù)、責(zé)任、勇氣、自律等一系列價(jià)值為核心的先鋒精神。貴族精神的傳承，鼓舞了一代又一代歐洲人，崇尚如此高貴的品格。中國(guó)沒(méi)有貴族，卻有如同貴族一樣的君子。新君子風(fēng)尚，應(yīng)該成為這個(gè)時(shí)代被尊崇的尊貴典范。
  
  中藝大觀的君子風(fēng)尚，猶如竹葉青的“平常心”，猶如皆一堂的“雅趣文化”，亦猶如水井坊的“高尚生活元素”，將成為中藝大觀所獨(dú)樹(shù)一幟的精神標(biāo)地，以物怡情，以物承志，影響一代人的文明建設(shè)。
  
  崇揚(yáng)新君子風(fēng)尚的品牌戰(zhàn)略定位之下，中藝大觀不再單一于紅木家具的價(jià)值呈現(xiàn)，而可以涵蓋包含茶、字畫(huà)、瓷器等中藝大觀本身現(xiàn)有資源在內(nèi)的一切傳統(tǒng)、高雅文化。毫無(wú)疑問(wèn)，喜愛(ài)紅木家具的人對(duì)茶、字畫(huà)、陶瓷也一樣熱衷，古典文化一脈相承。既是對(duì)現(xiàn)有資源的合理利用，也符合這個(gè)時(shí)代做服務(wù)、做配套、做多元化發(fā)展的品牌方式，更增添了品牌的多項(xiàng)感官和樂(lè)趣，讓喜歡古典高雅文化的消費(fèi)者感受到更多中藝大觀的魅力。我們把售賣(mài)紅木家具的單店打造成涵蓋家居、陶瓷、字畫(huà)、茶藝、香道、飾物、藝展、培訓(xùn)八大服務(wù)內(nèi)容的君子風(fēng)尚生活館。未來(lái)的中藝大觀就像現(xiàn)在的宜家一樣，購(gòu)買(mǎi)、娛樂(lè)、分享、學(xué)習(xí)、飲食文化成一體，將成為中式家具中行業(yè)獨(dú)樹(shù)一幟的體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)所。
  
  隨后，我們將中藝大觀的廣告語(yǔ)定義為：

  
  “拙雅不凡君子貴”

  
  “拙”，字面意思即厚拙。既可指紅木的體量厚大，氣勢(shì)宏偉， 木料沉重，絲毫不見(jiàn)輕佻之處。引申義可理解為樸拙、甚至笨拙，聰明靈巧的反義詞，可理解為淳樸、直達(dá)的內(nèi)心。就像紅木家具發(fā)展至今，仍堅(jiān)持手工雕刻，榫卯結(jié)構(gòu)取代現(xiàn)代家居的機(jī)械化生產(chǎn)一樣。 這種略顯笨拙的堅(jiān)持，其實(shí)如同君子有所為，有所不為的純正品性， 不為利而投機(jī)，不為益而取巧。 堅(jiān)持手作，同時(shí)也堅(jiān)守淳樸淡然之心。
  
  “雅”，字面意思為秀雅。指紅木雖力量龐大，但雕工刻藝非凡，點(diǎn)沉為巧，化拙為雅。拙之外型，雅之風(fēng)骨，即紅木風(fēng)韻所在。引申義為風(fēng)雅。雖內(nèi)心守拙守真，卻不因此野蠻粗鄙，風(fēng)雅是君子崇高風(fēng)范的贊頌，因詩(shī)書(shū)而知禮，因音律而生慧，因仁義而守信。
  
  “君子貴”紅木之所以貴，不是因?yàn)榇蠹宜斫獾哪静馁F， 而是因?yàn)榧t木所沿襲的君子之風(fēng)，讓使用的人更加高貴，精神受其洗滌，言行受其規(guī)范， 格局受其影響，情操受其陶冶， 是中華傳統(tǒng)文化和完美人格的承載， 也是一個(gè)高價(jià)值品牌脫離了產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)后，所傳遞的精神瑰寶。中國(guó)從經(jīng)濟(jì)的自豪感中轉(zhuǎn)型往文化上尋找自我、輻射世界的重要階段， “中國(guó)精神”，“君子文化”的倡導(dǎo)，喚起了民族的文化自覺(jué)性。 未來(lái)這些傳統(tǒng)手工藝術(shù)在社會(huì)生活中將逐漸引發(fā)消費(fèi)的審美轉(zhuǎn)移， 逆轉(zhuǎn)那種畸形發(fā)展的“顯富”與夸耀性消費(fèi)，培育城市的雅文化之大美。 有內(nèi)涵的，深刻而崇高的品牌理念將得到認(rèn)同。
  
  在此定位之下，非常差異戰(zhàn)略定位將中藝大觀原有的5大產(chǎn)品系列重新升級(jí)，全面優(yōu)化，使其在現(xiàn)有的君子風(fēng)尚的定位下有相同的調(diào)性與文化輸出，也使得品牌的價(jià)值在產(chǎn)品中得到完美展現(xiàn)。
  
  系列一：清風(fēng)日（以日出與祥云為核心創(chuàng)作元素）
  
  清，清亮開(kāi)闊，清若無(wú)塵。
  如君子冰心玉壺般純凈的內(nèi)心。

  承儒家之中庸，道家之閑適。

  
  清風(fēng)日，瀟竹翠，靜水觀，素草心，君子悅五大產(chǎn)品系列，從日、竹、水、草四大元素提取系列靈感，另加君子悅系列共鳴戰(zhàn)略定位，形成完成的價(jià)值認(rèn)知，再以清，瀟，靜，素，悅五大文化內(nèi)涵輔助產(chǎn)品內(nèi)在價(jià)值塑造，可謂在市面上隨處可見(jiàn)的花開(kāi)富貴，龍鳳呈祥等產(chǎn)品中，劃出一道富有文化價(jià)值的風(fēng)雅清流。好的品牌規(guī)劃能承接產(chǎn)品，好的產(chǎn)品規(guī)劃能落地品牌，此后，中藝大觀的紅木文化與產(chǎn)品個(gè)性都將在君子之風(fēng)下相得益彰，也成為歷史上第一個(gè)，有真正文化主題的紅木品牌。
  
  確定完品牌和產(chǎn)品調(diào)性，接下來(lái)面臨的就是銷(xiāo)售環(huán)節(jié)。在哪里選址開(kāi)店？開(kāi)什么樣的店？成了首當(dāng)其沖的問(wèn)題。傳統(tǒng)的紅木家具都在家具城的最頂層，人跡罕至不說(shuō)，受賣(mài)場(chǎng)空間限制也難以展現(xiàn)我們與國(guó)風(fēng)君子相關(guān)的文化衍生。于是我們做了一個(gè)大膽的決定，開(kāi)大店代替開(kāi)小店！建議客戶(hù)效仿宜家模式，一個(gè)城市經(jīng)營(yíng)一個(gè)集展示、銷(xiāo)售、活動(dòng)舉辦為一體的大型綜合體，將品牌的文化和體驗(yàn)完全落地，取代傳統(tǒng)賣(mài)貨思維的家居賣(mài)場(chǎng)。客戶(hù)本身實(shí)力非常雄厚，在東莞本地自建近20000平的高端商務(wù)文化園，其融東江兩岸秀美景色、千年水鄉(xiāng)文化與古村落式的嶺南建筑風(fēng)格為一體，將高端品質(zhì)生活和傳統(tǒng)文化藝術(shù)相結(jié)合。這樣的氛圍不正好符合我們紅木的品牌氣質(zhì)嗎？我們選取了臨街三層獨(dú)棟，近3000平米的店面，將其規(guī)劃為紅木展示區(qū)，陶藝區(qū)，字畫(huà)區(qū)，茗茶區(qū)，工藝配件區(qū)等多個(gè)功能區(qū)域，為客戶(hù)實(shí)現(xiàn)了從空間規(guī)劃到室內(nèi)設(shè)計(jì)的整體落地，在空間設(shè)計(jì)中，我們謹(jǐn)遵品牌的風(fēng)格，沒(méi)有沿襲傳統(tǒng)思路將其裝潢得富麗堂皇，讓人望而卻步不敢步入。應(yīng)該是在滿足品牌“君子之風(fēng)，雅致淡然”的調(diào)性下，有藝術(shù)性，又沒(méi)有距離感，吸引消費(fèi)者入店體驗(yàn)。而且整個(gè)氛圍要更為年輕化、時(shí)尚化，包容更年輕的消費(fèi)群體。

   整個(gè)紅木家具戰(zhàn)略定位項(xiàng)目的服務(wù)過(guò)程，我們懷揣著對(duì)中國(guó)文化的敬重而為，更似乎帶著將紅木浸潤(rùn)著的國(guó)風(fēng)傳播出去的決心。一句“拙雅不凡君子貴”悄然成為一種新的價(jià)值觀，堂堂正正的中國(guó)風(fēng)中國(guó)魂！在后期的運(yùn)作中，我們策劃了一場(chǎng)聲勢(shì)浩大的傳播活動(dòng)，讓中藝大觀現(xiàn)有合作的國(guó)家級(jí)、省級(jí)書(shū)法大師各留一副“拙雅不凡君子貴”的墨寶，可以贈(zèng)送給購(gòu)買(mǎi)紅木的人留念。無(wú)論是掛于辦公室，還是懸于寢居內(nèi)，君子精神如春風(fēng)般輕拂于耳畔。當(dāng)你的辦公室上用“拙雅不凡君子貴”取代了“天道酬勤”時(shí)，走入你辦公室的人，都能感受到使用者的一身高貴，自律，端正而又高雅的中國(guó)風(fēng)骨，從而產(chǎn)生尊重和敬意。品牌，在不知不覺(jué)中，確實(shí)完成了對(duì)消費(fèi)者 “貼標(biāo)簽”的使命。

  
  中藝大觀設(shè)計(jì)欣賞

  
  logo：

   
  logo采用現(xiàn)代筆畫(huà)和書(shū)法筆觸相結(jié)合，筆觸采用漸變形式，由深到淺，若隱若現(xiàn)，如紅木的不爭(zhēng)與不藏。正直大氣的字體設(shè)計(jì)，猶如君子坦蕩浩瀚、溫潤(rùn)儒雅的風(fēng)范與品格，將君子氣質(zhì)展露無(wú)遺。再加上“國(guó)風(fēng)，君子，紅木”三大專(zhuān)屬icon更好地傳遞出中藝大觀的品牌調(diào)性、品牌文化和行業(yè)屬性。

  品牌主形象：